范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)描述
一、直接上級:營銷總監(jiān)
(資料圖片)
二、直接下級:縣級銷售代表
三、協(xié)作部門:內(nèi)務(wù)部、銷售部、財務(wù)部、人力資源部等
四、主要職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成公司給區(qū)域市場下達(dá)的年度銷售任務(wù)(客戶開發(fā)、銷售回款、銷售隊伍管理);
2、總結(jié)銷售經(jīng)驗,分析市場趨勢,制定合理的銷售戰(zhàn)術(shù),并保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn);
3、根據(jù)營銷部考核制度,具體負(fù)責(zé)本區(qū)域縣級銷售代表的考評工作;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助監(jiān)督各縣級銷售代表,對其日常工作實行目標(biāo)管理,協(xié)助及時完成周、月工作計劃,再及時督促完成季、月工作總結(jié),并將其備案;
5、制定本市場渠道策略,建立商業(yè)客戶檔案,強化客戶管理;
6、每月地區(qū)市場進(jìn)行一次系統(tǒng)的總結(jié)。對于未完成任務(wù)的應(yīng)深刻的檢討分析,制定下月如何補上上月缺口及完成下月銷售任務(wù)方案;
7、準(zhǔn)確、快速、有效地組織推廣、執(zhí)行營銷部制定的促銷活動、訂貨會等工作;
8、加強促銷活動費用的計劃管理,降低銷售成本,提高效益;
9、做好人員獎懲工作,做到獎優(yōu)罰劣,獎勤罰懶,客觀公正、揚善懲惡;
10、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
五、主要權(quán)限:
1、對區(qū)域市場所有人員有考核、獎罰的權(quán)利;
2、有權(quán)在營銷部經(jīng)理的授權(quán)下適當(dāng)調(diào)整銷售政策及策略;
3、對于本市場員工的聘用、解聘有建議權(quán)。
六、考核指標(biāo):
1、區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成率(客戶開發(fā)、銷售回款、銷售隊伍管理);
2、區(qū)域組織機構(gòu)的建立完整率、綜合素質(zhì)合格率;
3、市場費用率控制,發(fā)生的促銷費用的及時到位性。
4、所發(fā)出貨物的安全性;
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述
當(dāng)我看完業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述這篇文章的時候,感覺自己的眼見都變得不一樣了,很多時候我們一定要去多讀一些不錯的文章,這樣才對我們有更大的幫助!
業(yè)務(wù)經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協(xié)同業(yè)務(wù)員共同完成銷售目標(biāo)。此外,強將手下無弱兵,業(yè)務(wù)經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,提高業(yè)務(wù)部門的總體績效。
業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位描述
1 /
3 __來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅作為學(xué)習(xí)參考 業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。
1.市場調(diào)研和分析既可以了解消費需求的變化,進(jìn)行市場預(yù)測,把握市場機會,有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規(guī)避風(fēng)險; 2.協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度、年度的銷售部標(biāo);3.制訂營銷策略和營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展;4.組建銷售隊伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估,形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊;5.了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動態(tài),及時對銷售重點進(jìn)行調(diào)整
6.了解公司每天的銷售情況并根據(jù)當(dāng)天的營業(yè)情況安排下一天的工作重點; 7.管理銷售渠道和客戶資料的管理,及時對客戶進(jìn)行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進(jìn)行追蹤;
2 / 3
__來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅作為學(xué)習(xí)參考 8.組織召開本部門工作例議,協(xié)調(diào)處理存在問題;看完整篇文章,我的內(nèi)心是非常激動的,因為全文的中心思想表達(dá)的非常的明確,看后讓人的內(nèi)心有種說不出的感受!不知你是否深刻體會到了呢?
3 / 3__來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅作為學(xué)習(xí)參考
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述
銷售經(jīng)理崗位招聘的時候職責(zé)如何來描述呢?以下是小編為您整理銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述,供您參考,希望對你有所幫助。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述1
1、對銷售任務(wù)負(fù)責(zé):在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務(wù),時刻以完成銷售目標(biāo)為工作重心,以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想,并保證銷售的質(zhì)量,比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;
2、對市場占有率負(fù)責(zé):可能產(chǎn)生銷售的每個領(lǐng)域的客戶都要有所涉及,不能長期偏重于某一個領(lǐng)域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;
3、對日常事務(wù)負(fù)責(zé):銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓(xùn)中沒有遇到的特殊客戶,對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案,關(guān)注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應(yīng)該重點跟蹤,具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。
4、對售后服務(wù)負(fù)責(zé):一個公司的續(xù)費率低了,銷售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個售后服務(wù)部經(jīng)理,但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理),銷售時承諾的各項服務(wù)是否做了,售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實際情況,提供有針對性的服務(wù),是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果,監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。
5、對銷售隊伍負(fù)責(zé):負(fù)責(zé)銷售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證銷售團(tuán)隊的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
6、對上傳下達(dá)負(fù)責(zé):對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項事務(wù),要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達(dá)給下級。要能及時到一線收集客戶的需求,調(diào)動銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述2
第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。
——文章來源網(wǎng)絡(luò),僅供參考
第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員.準(zhǔn)備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。
第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標(biāo)準(zhǔn)。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后
第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結(jié)果,及時提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-
第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費用的使用
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述3
1.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)
——文章來源網(wǎng)絡(luò),僅供參考
營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。
2.利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。
3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。
4.收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。
5.掌握國外旅游展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的市場。
6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂落實。
7.指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項任務(wù)指標(biāo),擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述4
一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實大型團(tuán)隊、vip客戶的預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。
四、負(fù)責(zé)落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
——文章來源網(wǎng)絡(luò),僅供參考
上一篇:最新真題庫 真題全刷基礎(chǔ)題(五篇)
下一篇:最后一頁
凡本網(wǎng)注明“XXX(非現(xiàn)代青年網(wǎng))提供”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和其真實性負(fù)責(zé)。
原標(biāo)題:川渝“詩詞列車”開進(jìn)“中華詩城”中新網(wǎng)重慶1月9日電(張旭李秋璇)1月9日,從重慶出發(fā)的“詩詞列車”G1534次緩緩抵達(dá)奉節(jié)站,川渝兩地
2023-01-10 15:48
原標(biāo)題:(新春走基層)三蘇故里“壽蘇會”:雅俗共賀蘇軾誕辰986周年中新網(wǎng)眉山1月10日電(賀劭清張浪陳選斌)1月10日,農(nóng)歷壬寅年臘月十九,四川
2023-01-10 15:36
原標(biāo)題:“演新戲是滋養(yǎng)歷練享受”(主題)何冰自導(dǎo)自演的阿瑟·米勒話劇《代價》明晚首演(副題)北京晚報記者王潤攝影趙彤苑曉輝“何冰又要
2023-01-10 15:32
原標(biāo)題:藏于深山的金代皇陵岳強除了明十三陵外,北京還有位于房山區(qū)大房山的金陵。和明十三陵一樣,金陵也是全國重點文物保護(hù)單位。金陵葬有
2023-01-10 15:45
原標(biāo)題:國潮才是最潮!中外學(xué)者剖析東西文化吸引力之變中新網(wǎng)北京1月10日電(記者闞楓)“國潮才是最潮,華流才是頂流”,這句中國年輕人常掛嘴
2023-01-10 15:44
原標(biāo)題:國家廣電總局:對違法違規(guī)從業(yè)人員實施行業(yè)懲戒中新網(wǎng)北京1月10日電據(jù)國家廣播電視總局網(wǎng)站消息,日前,國家廣播電視總局印發(fā)《全國廣
2023-01-10 14:51
原標(biāo)題:TVB《萬千星輝頒獎典禮2022》落幕,陳山聰江美儀分獲最佳男女主角萬千光輝演藝大獎意外花落“珍姐”羊城晚報記者胡廣欣1月8日晚,TVB
2023-01-10 14:44
原標(biāo)題:山東:寒冬時節(jié)送戲下鄉(xiāng)1月9日,在山東省鄆城縣黃集鎮(zhèn)陸胡同村,鄆城縣柳子戲劇團(tuán)的戲曲演員在演出。新華社記者徐速繪攝冬季農(nóng)閑時節(jié)
2023-01-10 13:49
原標(biāo)題:“讓民間文物修復(fù)技藝傳承延續(xù)”人民日報記者李強鐵匠將燒紅的鐵錠捶打成鐵藝裝飾;泥瓦匠用瓦刀和灰泥“修復(fù)”古老的建筑墻體;石匠
2023-01-10 13:42
原標(biāo)題:??趪H免稅城里的“兔年”商品在??趪H免稅城拍攝的兔年主題化妝品(1月8日攝)。兔年將至,在??趪H免稅城,許多品牌推出融入
2023-01-10 11:54
原標(biāo)題:唱出質(zhì)樸真情,定位暖心聯(lián)歡《2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會》完成第三次彩排1月9日,中央廣播電視總臺《2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會》完成第三次彩排。
2023-01-10 11:48
原標(biāo)題:春晚總導(dǎo)演談“兔圓圓”創(chuàng)作歷程8日,廣電總臺2023春晚吉祥物形象“兔圓圓”、總臺文創(chuàng)兔年生肖形象“兔團(tuán)團(tuán)”產(chǎn)品首次對外亮相。由中
2023-01-10 11:47
原標(biāo)題:主旋律電視劇創(chuàng)作有突破類型多元化貼近生活(引題)平凡人的故事最能打動人心(主題)今晚報記者劉桂芳在剛剛過去的2022年,國產(chǎn)劇從
2023-01-10 11:52
原標(biāo)題:河北石家莊:“家門口”樂享多彩文化生活1月9日,在石家莊市灣里廟步行街郝友友民間文藝家工作室,烙畫藝術(shù)家郝友友(右)指導(dǎo)孩子們
2023-01-10 11:33
原標(biāo)題:2023深圳國際當(dāng)代陶藝邀請展開幕中新網(wǎng)深圳1月9日電(鄭小紅朱族英)由深圳市龍崗區(qū)文化廣電旅游體育局主辦的“圳出發(fā)—景色正好2023深
2023-01-10 10:34
原標(biāo)題:河西區(qū)首屆西岸非遺文化迎春年貨市集啟動(引題)非遺文化綻風(fēng)采紅紅火火過大年(主題)今晚報訊(記者劉桂芳)“非遺文化綻風(fēng)采紅紅
2023-01-10 10:56
原標(biāo)題:癸卯兔年閏二月全年384天北京日報訊(記者牛偉坤)癸卯兔年將至。北京天文館古天文研究中心主任肖軍介紹,癸卯兔年自2023年1月22日開
2023-01-10 09:44
原標(biāo)題:法海寺壁畫藝術(shù)館將于近期開放北京日報訊(記者孫云柯)2023年,石景山區(qū)將推出一批“類博物館”和新型公共文化空間,其中法海寺壁畫
2023-01-10 09:42
原標(biāo)題:門頭溝:金隅琉璃文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園年內(nèi)運營北京日報訊(記者張驁通訊員張雯)門頭溝龍泉鎮(zhèn)琉璃渠村的金隅琉璃文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園已基本完工
2023-01-10 09:56
原標(biāo)題:春節(jié)期間可品嘗“延慶非遺宴”北京日報訊(記者李瑤)1月7日,延慶區(qū)第九屆非遺大觀園暨2023民宿過大年活動啟動,即日起至1月24日,延
2023-01-10 09:36
原標(biāo)題:??h古城百年物華新(城市味道·行走縣城看中國)人民日報記者王者兩架青山一溪水,十里城池半入山。豫北平原,一望無際;滔滔河水,
2023-01-10 09:34
原標(biāo)題:古希臘珍品亮相蘇博人民日報海外版電(記者鄒雅婷)“古希臘人:運動員、戰(zhàn)士和英雄”特展日前在江蘇蘇州博物館西館開幕。本次展覽通
2023-01-10 08:43
原標(biāo)題:故宮博物院北院區(qū)開工人民日報海外版電(記者鄒雅婷)為弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,推動文化和旅游融合發(fā)展,加強故宮世界文化遺產(chǎn)及館藏
2023-01-10 08:37
原標(biāo)題:預(yù)熱大年初一檔多部春節(jié)檔電影發(fā)布海報北京青年報記者肖揚2023年春節(jié)的腳步離我們越來越近了,春節(jié)檔電影的宣發(fā)造勢越來越密集。昨日
2023-01-10 08:52
原標(biāo)題:晁谷舒乃仁書畫展亮相紫竹院北京日報訊(記者王廣燕)“紫竹問月玉兔迎春——晁谷、舒乃仁書畫展”將于今天在紫竹院問月樓開展,展出
2023-01-10 08:39