12月1日，國聯(lián)股份回復上交所有關媒體報道事項問詢函，回詢函稱，公司貨幣資金余額、存放地點及形式、利率水平及利息收入與公司所作披露相符，利息收入與公司資金規(guī)模體量規(guī)模相匹配。公司貨幣資金受限系和開立銀行承兌匯票和信用證相關，以向供應商支付采購商品貨款，有真實的交易背景。

據(jù)網經社產業(yè)電商臺（B2B.100EC.CN）獲悉，國聯(lián)股份稱公司不存在與控股股東或其他關聯(lián)方聯(lián)合或共管賬戶的情況，不存在貨幣資金被他方實際使用的情況；公司遵照相關規(guī)定，不存在違規(guī)使用募集資金的情形，不存在募投資金應投入研發(fā)費用未投入的情況。公司支付相關預付款或收取有關款項系日常經營往來中的正常交易行為，有關交易不存在損害公司利益的情形。

(相關資料圖)

以下為國聯(lián)股份回復公告全文

北京國聯(lián)視訊信息技術股份有限公司

關于對上海證券交易所有關媒體報道事項

問詢函的回復

北京國聯(lián)視訊信息技術股份有限公司（以下簡稱“公司”或“國聯(lián)股份”）根據(jù)上海證券交易所（以下簡稱“上交所”）出具的上證公函【2022】2678 號《關于北京國聯(lián)視訊信息技術股份有限公司有關媒體報道事項的問詢函》(以下簡稱“問詢函”)要求， 茲就《問詢函》關注的相關問題逐項進行了審慎說明，具體回復如下：

問題一、請公司結合自身業(yè)務模式，核實并披露媒體報道所述融資性貿易、人均創(chuàng)收異常、募集資金使用等事項是否屬實，前期相關信息披露是否真實、準確、完整。

回復：

（一）公司業(yè)務模式

公司定位于 B2B 電商和產業(yè)互聯(lián)網平臺，以工業(yè)電子商務為基礎，以互聯(lián)網大數(shù)據(jù)為支撐，為相關行業(yè)客戶提供工業(yè)品和原材料的網上商品交易（工業(yè)電子商務）、商業(yè)信息服務和互聯(lián)網技術服務。其中，工業(yè)品和原材料的網上商品交易（工業(yè)電子商務） 是公司的主要業(yè)務。

1、采購及銷售模式

公司的網上商品交易（工業(yè)電子商務）業(yè)務包括：通過多多平臺開設網上自營商城， 開展涂料化工、玻璃、衛(wèi)生用品、造紙、化肥、糧油等產業(yè)鏈的工業(yè)品電商銷售業(yè)務， 即向注冊供應商直接采購貨品，并通過網上自營商城向注冊用戶銷售貨品。網上商品交易（工業(yè)電子商務）業(yè)務中的購銷順序如下：

（1）多多電商首先選擇與主要原材料供應商就采購合作情況進行洽談，雙方洽談成功后，多多電商會進入供應商的大客戶體系，并簽署采購框架協(xié)議；

（2）簽訂采購框架協(xié)議后，多多電商根據(jù)多多平臺歷史交易數(shù)據(jù)、集合訂單數(shù)據(jù)和市場供需狀況，確定采購計劃；

（3）多多電商與供應商簽訂框架協(xié)議或商品入庫后，會在多多平臺上架、發(fā)布商品信息，客戶下單后，多多電商會與客戶簽訂銷售協(xié)議；

（4）多多電商與客戶簽訂銷售協(xié)議后，多多電商根據(jù)與客戶簽訂的銷售協(xié)議，由多多電商自有倉庫直接發(fā)貨，或對供應商發(fā)出發(fā)貨指令，由供應商按指令發(fā)貨；貨物交付客戶后公司相關業(yè)務人員與客戶進行溝通確認，客戶將簽署后的簽收單發(fā)送至相關業(yè)務員郵箱或直接上傳公司商品交易 ERP 系統(tǒng)，多多電商確認此筆交易完成。

2、公司對產業(yè)鏈上下游的價值

公司主要通過集合采購方式進行采購和銷售，可以獲得更好的貨源保障和議價能力。公司對客戶及供應商的價值如下：

（1）通過規(guī)模議價，降低客戶的采購成本；

（2）通過產品品類的不斷豐富，有效覆蓋客戶大多數(shù)所需原材料后，實現(xiàn)一站式采購和陽光采購，提升客戶采購效率；

（3）通過持續(xù)穩(wěn)定的向供應商的大宗采購和及時付款，提升供應商的銷售效率；

（4）通過各類數(shù)字化技術幫助供應商和客戶降本增效。3、收入確認政策

公司在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品或服務控制權時確認收入。相關依據(jù)為貨物簽收單。

收入確認的具體流程為：

（1）公司或供應商將貨物運輸至客戶指定地點，或由客戶直接至公司倉庫或供應商倉庫進行自提。

（2）對于無需檢驗的貨物，客戶在貨物交接時根據(jù)購買的數(shù)量確認無誤后對貨物簽收單進行簽署；對于需要檢驗的貨物客戶在檢驗通過后對貨物簽收單進行簽署。

（3）貨物交付客戶后公司相關業(yè)務人員與客戶進行溝通確認，客戶將簽署后的簽收單發(fā)送至相關業(yè)務員郵箱或直接上傳公司商品交易 ERP 系統(tǒng)，業(yè)務人員將簽收單傳送至公司財務人員并上傳至公司 ERP 系統(tǒng)。

（4）財務每月根據(jù)收到的簽收單并通過登錄 ERP 系統(tǒng)與商務部匯總數(shù)據(jù)進行核對正確后，根據(jù)相關的合同金額確認收入。

根據(jù)銷售合同的約定：由公司負責運輸?shù)模回浀攸c為客戶指定地點，公司或供應商將貨物運輸至客戶指定地點后客戶對貨物進行簽收，此時，商品所有權風險及收益轉

移至客戶；由客戶進行自提的，交貨地點為公司或供應商倉庫，公司或供應商將貨物交付至客戶后，客戶進行簽收，此時，商品所有權風險及收益轉移至客戶。

4、公司的收入確認符合會計準則規(guī)定

公司的網上商品交易（工業(yè)電子商務）業(yè)務有三種發(fā)貨模式，一種是自有倉發(fā)貨， 即公司采購的貨物直接運輸至公司倉庫存放，待簽訂銷售訂單且滿足雙方約定的發(fā)貨條件后由公司倉庫發(fā)貨給客戶；另一種是廠家倉發(fā)貨，即貨物由供應商直發(fā)，供應商接到公司的發(fā)貨指令后將貨物發(fā)出給客戶；第三種是客戶自提，公司將提貨單發(fā)給客戶，供應商或公司倉庫見到提貨單后將貨物交給客戶。

以上三種模式的業(yè)務的合同重要條款約定對比如下：

（1）從交易的流程及實質來分析

公司的銷售及采購為獨立環(huán)節(jié)，客戶通過公司多多平臺的自營商城選擇所需商品進行下單采購，公司根據(jù)客戶需求、交易數(shù)據(jù)及未來的市場預測向供應商采購貨物或通過預付款方式要求供應商備貨。

在商品交易的過程中，公司參與了交易的采購、銷售、發(fā)貨、簽收、結算、開票、收付款等流程環(huán)節(jié)。公司自行發(fā)貨或供應商在接到公司的發(fā)貨指令后發(fā)出貨物，將貨物運輸至指定地點，供應商發(fā)貨后向公司提供發(fā)貨清單?？蛻艉炇蘸笙蚬咎峁┖炇沾_認單，貨物的采購、發(fā)貨、簽收等環(huán)節(jié)均由公司全程參與其中，客戶未參與貨物的采購和發(fā)貨，且其也無權參與。

（2）從對存貨的控制權及價格波動風險來分析

貨物直接運輸至公司倉庫模式下，公司對運輸至倉庫的貨物具有完全的控制權，庫存貨物的未來市場價格漲跌的風險由公司進行承擔。

貨物由供應商運輸至客戶指定地點模式下：供應商接到公司的發(fā)貨指令后將貨物發(fā)出。運輸過程中若客戶出現(xiàn)異常及違約狀況，公司可以要求供應商將貨物運輸至公司倉庫、其他客戶地點或返回供應商倉庫。由于客戶違約導致貨物無法運輸至指定地點，公司將仍需承擔向供應商支付采購價款的義務，公司無權據(jù)此向供應商退貨，并且在運輸過程中增加的運費將由公司承擔。在運輸過程中若由于供應商或運輸?shù)鹊脑驅е仑浳镂窗雌谶_到客戶指定地點，或貨物出現(xiàn)質量問題及其他原因導致客戶簽收未通過造成客戶損失，客戶將直接向公司進行追償，公司負有對客戶履行賠償?shù)牧x務。

對于價格波動風險：根據(jù)公司分別與供應商、客戶簽訂的合同，自營電商業(yè)務中采購環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的商品價格波動風險由公司來承擔。公司根據(jù)交易數(shù)據(jù)、客戶訂單并結合銷售預期進行采購，與供應商簽訂采購合同后，其商品價格波動的風險即由公司承擔；就某一訂單而言，公司可能盈利，也可能虧損。

根據(jù)公司自 2020 年 1 月 1 日起執(zhí)行的《企業(yè)會計準則第 14 號——收入》（2017 年修訂）會計政策規(guī)定：對于在某一時點履行的履約義務，公司在客戶取得相關商品或服務控制權時點確認收入。結合上述業(yè)務模式的分析說明，公司確認收入符合企業(yè)會計準則的相關規(guī)定。

5、公司三種發(fā)貨模式下的收入占比及物流說明

單位：萬元

標簽： 指定地點 電子商務 貨物運輸