導讀：7月5日，東方甄選將開展甘肅專場直播活動，此次直播在其新版APP上進行，而這也是自去年八月東方甄選推出自有APP后首次啟動直播。一向借助抖音平臺收割流量的東方甄選，這是要決心打造私域了？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：東方甄選首次啟動自有APP直播打造私域流量？http://www.100ec.cn/zt/EastStart/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部

作者｜吳夏雪

(資料圖)

審稿｜舒舒

一、上線一年首開播

7月3日，東方甄選發(fā)文稱，將于7月5日-11日開展甘肅專場直播活動，此次活動的部分直播將首次在APP上進行。屆時，東方甄選主播將帶領鏡頭前的觀眾，前往蘭州、武威、張掖、酒泉、嘉峪關等市著名景點，完整游歷著名的河西走廊。

東方甄選為此次甘肅行投入了大量團隊資源。俞敏洪將與東方甄選多位主播共同為觀眾直播包括白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪關關城、鳴沙山月牙泉、敦煌陽關等景點，通過“文化+旅游”的新穎形式，充分展現(xiàn)絲綢之路的文化魅力。

值得注意的是，東方甄選APP上線將近一年，終于要開展直播活動了。去年8月24日，東方甄選APP在各大平臺應用商店上線，其以食品為核心，提供一站式購物體驗。此消息一出，東方甄選股價大漲，截至發(fā)稿，東方甄選報29.65港元/股，漲幅11.47%。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自雪球）

二、跳出舒適圈？

去年6月，東方甄選憑借其獨特的直播模式，迅速出圈，頻繁登上熱搜。直播間觀看人數(shù)和銷售額暴漲，618期間累計觀看人數(shù)突破3億，日均觀看千萬以上，連續(xù)4天日均銷售額超5000萬。依托抖音收割一波又一波流量的東方甄選，為何會選擇自立門戶？

8月15日，創(chuàng)始人俞敏洪曾發(fā)文稱，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，有很強的脆弱性“。俞敏洪和東方甄選都認識到，要實現(xiàn)長期發(fā)展，光靠第三方平臺的流量是不夠的，必須打好自己的根基。有意思的是，當晚東方甄選的直播間觀眾減少，帶貨榜排名也有所下滑，因此有人質(zhì)疑東方甄選被抖音限流。之后，抖音平臺和東方甄選都否認了限流說法，不過此事也恰恰說明了直播帶貨的流量是被平臺掌控的。

沒過幾天，東方甄選APP便悄然上線，這款獨立APP既可以方便粉絲購物，有利于開展營銷活動，打造私域流量，同時能降低經(jīng)營成本，做到利潤最大化。此外，還能減少對平臺的依賴，提前留好后路。

今年7月初，東方甄選APP更新2.0版本，更新了UI、售后服務等功能，還會陸續(xù)上線拼團、優(yōu)惠券、積分兌換等功能。一位接近東方甄選人士透露，推出新版APP的主要原因是為了進一步開展直播業(yè)務。

三、私域成為新趨勢？

據(jù)東方甄選2023財年中期報告顯示，東方甄選總營收20.8億元，同比增長265%，凈利潤5.85億元。公司直播帶貨和銷售自營產(chǎn)品收入占比已達84.89%，其中自營產(chǎn)品總營收超10億元。4月19日，新東方首席執(zhí)行官周成剛表示，東方甄選在這本財年首三個季度已創(chuàng)造了數(shù)百萬的收入。

這背后不止是東方甄選主賬號的功能，也有其矩陣號的助力。今年618，“東方甄選美麗生活”帶貨直播銷售額為2.5億-5億元，與交個朋友抖音直播間銷售額相近。目前，東方甄選有6個運營賬號，分別是東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選將進酒，產(chǎn)品類別豐富。

這些都是東方甄選目前的主陣地——抖音平臺上的賬號，而在抖音之外，東方甄選還開設了微信公眾號、小程序及視頻號“東方甄選會員”，小紅書官方賬號東方甄選，京東、天貓等平臺的東方甄選旗艦店等，以及獨立APP東方甄選。多平臺、全方位的布局，不僅能拓寬銷售渠道，還能建設私域流量渠道，較少流量遷移成本。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部高級分析師莫岱青曾表示，東方甄選的突圍讓我們看到高質(zhì)量內(nèi)容的重要性，這樣能夠更好地形成轉(zhuǎn)化。在愈加互聯(lián)互通的時代，各MCN機構(gòu)也在嘗試進入不同的平臺，跨平臺流動直播是有利于直播帶貨行業(yè)發(fā)展的。

目前，交個朋友直播間已布局了抖音、淘寶直播、京東直播等平臺；謙尋在淘寶直播布局蜜蜂驚喜社、抖音布局海豚驚喜社；遙望網(wǎng)絡在抖音布局“遙望未來站”、淘寶直播布局“遙望夢想站”、快手布局“遙望幸福站”。類似的MCN機構(gòu)還有不少，從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網(wǎng)絡、無憂傳媒、交個朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛逛、播速通、斗魚、點淘、西瓜視頻等；4.服務商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。

如今，東方甄選已搶先開設自有APP，未來又會有多少MCN機構(gòu)加入此行列？跨平臺直播已成為趨勢，打造私域流量是否會成為下一個趨勢呢？（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)

去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費品電商供應鏈金融服務中心”，并發(fā)布消費品電商供應鏈金融解決方案，旨在破解消費品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺上的商家，提供供應鏈金融的服務，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”（單個企業(yè)不高于1000萬元），為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品（單個企業(yè)不高于300萬元）。解決平臺上的商家資金流動性難題，緩解資金壓力。

該服務的優(yōu)勢表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ?、按天計息、隨借隨還。并實現(xiàn)了鏈條上供應鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運營方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

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