新手商家直播前需要準(zhǔn)備什么？

如何避免違規(guī)？

(資料圖片僅供參考)

在直播過(guò)程中做到“三不”：不碰雷區(qū)、不說(shuō)違禁詞、不做違規(guī)行為。

直播前還要做好這3點(diǎn)準(zhǔn)備：選品定位、場(chǎng)景搭配、設(shè)備完善。

商家如果想在直播的時(shí)候獲得精準(zhǔn)流量，打造優(yōu)質(zhì)直播間，那么就要在直播前弄清楚自己的賬號(hào)定位，然后再根據(jù)定位制定合適的選品策略；

包括直播間場(chǎng)景的搭建和設(shè)備也是直播成敗的決定性因素，直播空間多大合適？直播環(huán)境如何布置？氛圍感道具如何準(zhǔn)備等問(wèn)題。

直播時(shí)如何喚醒消費(fèi)者需求

帶動(dòng)消費(fèi)興趣？

商家在直播中需要把握并實(shí)現(xiàn)一條營(yíng)銷主線從讓消費(fèi)者看了就不想走，到讓消費(fèi)者留下來(lái)就會(huì)買東西，再到消費(fèi)者買了這次，下次開播還來(lái)。

首先，通過(guò)功能區(qū)化的場(chǎng)景布置、產(chǎn)品外觀描述+產(chǎn)品細(xì)節(jié)/功能展示，以及直播間營(yíng)銷活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者停留在直播間；

其次，巧妙運(yùn)用直播間各種形式的互動(dòng)，牢記“互動(dòng)是打開GMV增長(zhǎng)的鑰匙”，高效及時(shí)地轉(zhuǎn)化消費(fèi)者；

最后，還需要升級(jí)話術(shù)，調(diào)整排品策略，配合營(yíng)銷動(dòng)作與平臺(tái)活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

直播后復(fù)盤工作如何做？

這3個(gè)數(shù)據(jù)，一定要看！

在直播結(jié)束后，商家要及時(shí)登錄【抖音電商羅盤】商家賬號(hào)，選擇【直播】-【直播復(fù)盤】看一下直播數(shù)據(jù)。

羅盤不僅會(huì)根據(jù)直播情況自動(dòng)診斷出直播數(shù)據(jù)，還會(huì)對(duì)比給出相應(yīng)的優(yōu)化建議。

其中，商家尤其要重點(diǎn)關(guān)注“進(jìn)房率”“停留時(shí)長(zhǎng)”“內(nèi)容互動(dòng)”這3個(gè)維度的數(shù)據(jù)，點(diǎn)開下圖就有詳細(xì)解釋~

直播間為什么沒(méi)有流量？

2個(gè)引流手段趕緊學(xué)起來(lái)！

首先，我們要搞清楚沒(méi)有流量的原因所在。

直播的流量不僅僅取決于直播的數(shù)據(jù)，還取決于消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注度、對(duì)內(nèi)容的喜好度，以及直播間的曝光度，這些因素缺一不可。

商家如何才能增加獲取直播流量呢？這涉及到2個(gè)引流手段，一是自然流量獲取，二是付費(fèi)流量獲取。

如果要想提高自然流量，可以采取下圖中提供的4種方法。

而對(duì)于付費(fèi)流量還不太熟悉的新手商家，也可以根據(jù)圖中的操作指引，優(yōu)先通過(guò)【小店隨心推】的方式進(jìn)行輕量級(jí)廣告投放。

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