新手商家直播前需要準(zhǔn)備什么?
如何避免違規(guī)?
(資料圖片僅供參考)
在直播過(guò)程中做到“三不”:不碰雷區(qū)、不說(shuō)違禁詞、不做違規(guī)行為。
直播前還要做好這3點(diǎn)準(zhǔn)備:選品定位、場(chǎng)景搭配、設(shè)備完善。
商家如果想在直播的時(shí)候獲得精準(zhǔn)流量,打造優(yōu)質(zhì)直播間,那么就要在直播前弄清楚自己的賬號(hào)定位,然后再根據(jù)定位制定合適的選品策略;
包括直播間場(chǎng)景的搭建和設(shè)備也是直播成敗的決定性因素,直播空間多大合適?直播環(huán)境如何布置?氛圍感道具如何準(zhǔn)備等問(wèn)題。
直播時(shí)如何喚醒消費(fèi)者需求
帶動(dòng)消費(fèi)興趣?
商家在直播中需要把握并實(shí)現(xiàn)一條營(yíng)銷主線從讓消費(fèi)者看了就不想走,到讓消費(fèi)者留下來(lái)就會(huì)買東西,再到消費(fèi)者買了這次,下次開播還來(lái)。
首先,通過(guò)功能區(qū)化的場(chǎng)景布置、產(chǎn)品外觀描述+產(chǎn)品細(xì)節(jié)/功能展示,以及直播間營(yíng)銷活動(dòng)等,吸引消費(fèi)者停留在直播間;
其次,巧妙運(yùn)用直播間各種形式的互動(dòng),牢記“互動(dòng)是打開GMV增長(zhǎng)的鑰匙”,高效及時(shí)地轉(zhuǎn)化消費(fèi)者;
最后,還需要升級(jí)話術(shù),調(diào)整排品策略,配合營(yíng)銷動(dòng)作與平臺(tái)活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
直播后復(fù)盤工作如何做?
這3個(gè)數(shù)據(jù),一定要看!
在直播結(jié)束后,商家要及時(shí)登錄【抖音電商羅盤】商家賬號(hào),選擇【直播】-【直播復(fù)盤】看一下直播數(shù)據(jù)。
羅盤不僅會(huì)根據(jù)直播情況自動(dòng)診斷出直播數(shù)據(jù),還會(huì)對(duì)比給出相應(yīng)的優(yōu)化建議。
其中,商家尤其要重點(diǎn)關(guān)注“進(jìn)房率”“停留時(shí)長(zhǎng)”“內(nèi)容互動(dòng)”這3個(gè)維度的數(shù)據(jù),點(diǎn)開下圖就有詳細(xì)解釋~
直播間為什么沒(méi)有流量?
2個(gè)引流手段趕緊學(xué)起來(lái)!
首先,我們要搞清楚沒(méi)有流量的原因所在。
直播的流量不僅僅取決于直播的數(shù)據(jù),還取決于消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注度、對(duì)內(nèi)容的喜好度,以及直播間的曝光度,這些因素缺一不可。
商家如何才能增加獲取直播流量呢?這涉及到2個(gè)引流手段,一是自然流量獲取,二是付費(fèi)流量獲取。
如果要想提高自然流量,可以采取下圖中提供的4種方法。
而對(duì)于付費(fèi)流量還不太熟悉的新手商家,也可以根據(jù)圖中的操作指引,優(yōu)先通過(guò)【小店隨心推】的方式進(jìn)行輕量級(jí)廣告投放。
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