70cm的Molly你見過嗎?

熱衷于盲盒玩具的泡泡瑪特，開始進軍到了高端潮玩市場。最近，泡泡瑪特瞄準(zhǔn)了年輕人對于潮玩愈發(fā)強烈的收藏需求，推出了“MEGA珍藏系列1000%SPACEMOLLY×海綿寶寶”和“MEGA珍藏系列400%SPACE MOLLY×海綿寶寶”兩款不同尺寸的手辦。

值得注意的是，這兩款手辦不同于以往幾十元或者幾百元的價格，而是達(dá)到了千元級別。1000%尺寸的手辦發(fā)售價格為4999RMB，400%尺寸的手辦發(fā)售價為1299元。兩款產(chǎn)品自上線就被秒空，而后幾周熱度不減，一度出現(xiàn)議價購買的現(xiàn)象。

顯然，泡泡瑪特開始進入了一個全新的賽道，MEGA珍藏系列與之前的盲盒無論在尺寸上還是價格上都是不同量級的定位。作為品牌重磅推出的高端潮玩產(chǎn)品，滿足了不同圈層用戶多樣化的需求。

潮玩是什么?

“潮玩”被定義為“潮流玩具”，“價格貴”往往是大家對于潮玩的第一印象。提起潮玩，不得不說風(fēng)靡全球的KAWS和BE RBRICK，這兩個品牌推出的產(chǎn)品曾一度成為話題熱點，在潮流圈內(nèi)非?；鸨?/p>

許多潮玩品牌喜歡跟世界潮流元素做聯(lián)名設(shè)計，跨界聯(lián)動讓品牌的身價不斷攀升。對于大部分品牌能火出圈的產(chǎn)品都得益于三個要素：名人效應(yīng)、聯(lián)名限量以及知名藝術(shù)家的參與。

早在2008年，中國藝術(shù)家岳敏君為積木熊設(shè)計的1000%尺寸的積木熊拍出了英鎊12.6萬(約合***120萬元)的天價，備受市場歡迎的背后也反映出了高端潮玩市場多樣化的趨勢。在很多玩家看來，吸引他們購買潮玩的重要原因是他們可以理解玩具背后藝術(shù)家所要表達(dá)的深層含義。

年輕人為什么熱衷于潮玩?

伴隨市場的快速發(fā)展，“潮玩”也在逐漸展現(xiàn)多元一面，年輕人對于潮玩市場正在展現(xiàn)出異于往常的消費力。天貓此前發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中，“95后”最燒錢的五大愛好里，潮玩手辦高居第一名。

很多人不理解年輕人的潮玩文化，從底層邏輯看，這與中年人收藏酒品、郵票等文化是一致的，屬于新型社交貨幣。潮玩對于年輕人已經(jīng)達(dá)到了藝術(shù)品的層面，越來越多的年輕人進入潮玩圈，更深的目的在于收藏價值，而并非簡單的“玩”。

潮玩成為了年輕人潮流消費的重要組成部分，伴隨著用戶消費暴漲和資本加碼，品牌近年來頻頻出圈。具有藝術(shù)感的外形和收藏的玩法，有效的刺激著年輕人的購買欲望。

年輕人喜歡潮玩的理由千奇百怪，無論初衷是什么，在追求潮玩時獲得的成就感是相似的，這背后透露出年輕人情感及精神的需求。同時潮玩也有很強的社交屬性，許多品牌通過聯(lián)名或者限量的噱頭來制造饑餓營銷，讓產(chǎn)品具備了收藏和稀缺的價值屬性，因此吸引了不少年輕人入局。

泡泡瑪特能否打入高端潮玩圈?

泡泡瑪特行走江湖靠兩樣神器，盲盒玩法和IP形象。對于品牌的輕度用戶來說，只是一時的熱情與好奇，而對于許多骨灰級鐵粉來說對產(chǎn)品的上新速度、設(shè)計感和質(zhì)量的要求則越來越苛刻。

根據(jù)時趣洞察引擎可以看到，自六月以來泡泡瑪特的熱度持續(xù)上升。雖然有很多玩家表現(xiàn)出對于盲盒的熱情減弱，但是新品的發(fā)布后，品牌依舊聲量很高，話題熱度不減。

在許多脫粉的人看來，抽盲盒只會帶來帶來短暫的刺激，如果抽到重樣或者不喜歡的，會讓自己有失落感和挫敗感，不及到二手平臺直接購買自己喜歡的IP玩具。盲盒帶來不了快樂，那不如收藏潮玩。

泡泡瑪特的IP形象中，留給大眾印象最深的莫過于Molly、Dimoo和PUCKY。雖然品牌有90多個IP形象，但是Molly***是最強***。對于其他自研產(chǎn)品的營收，都趕不上這三款I(lǐng)P的占比。

過氣是IP形象的難以掙脫的命運，很多消費者都是三分鐘熱度，品牌只做消費者情感共鳴是不夠的，還需要展現(xiàn)品牌的價值，總是單一的出現(xiàn)在大眾視線會產(chǎn)生審美疲勞。

無論是泡泡瑪特玩法升級還是爆款I(lǐng)P的打造，在品牌競爭日益激烈的當(dāng)今，擁有核心競爭力才能在偌大的市場中殺出重圍。品牌如何在高端潮玩圈玩的好?時有趣整理了四個方面供參考：

第一是產(chǎn)品本身。造型獨特、***個性，將內(nèi)容IP設(shè)計成潮玩，要兼顧IP受眾和潮玩賽道受眾的共同需求。產(chǎn)品本身需要被賦予藝術(shù)的價值及潮流的元素，在保留原IP形象特征的同時，也更符合潮玩受眾的審美。

第二是用戶洞察。許多高消費圈層的玩家對待潮玩的態(tài)度是物以稀為貴，抓住了這類人群的好奇心，推出限量及聯(lián)名的饑餓營銷可以刺激他們的購買欲望。品牌需要圍繞用戶建立產(chǎn)品運作，深層次理解用戶的情感洞察。

第三是多元推廣。許多明星和網(wǎng)紅的賦能會為產(chǎn)品帶來更多價值，藝術(shù)聯(lián)名在社交媒體上可以快速出圈，形成一種時尚潮流，離流行文化的距離更近的產(chǎn)品才更具吸引力。

第四是市場節(jié)奏。在潮玩被炒紅的大環(huán)境下，一旦市場上出現(xiàn)了某種限量款，很快會開始炒作、囤貨、轉(zhuǎn)手，價格越炒越高，還有許多***玩家以投資為目的來炒，這就給潮玩賦予了金融投資的屬性。

從成本和審美的角度來講，MEGA珍藏系列的定價無可厚非，但是比盲盒玩具高了十倍的價格似乎對于普通玩家來說并不友好。無論是泡泡瑪特，還是***們要思考眼前的機會，畢竟潮玩這個行業(yè)正在慢慢改變。

標(biāo)簽： 盲盒玩具 泡泡瑪特 高端潮玩 Molly