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觀焦點:網(wǎng)經(jīng)社莊帥:多點數(shù)智還需要提升銷售經(jīng)營能力 幫助商超拓展銷售渠道

時間:2023-06-27 09:55:16    來源:網(wǎng)經(jīng)社    


(資料圖片)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《藍(lán)鯨財經(jīng)》記者采訪時表示:

1.多點數(shù)智可以幫助商超提升數(shù)字化運(yùn)營和管理能力,在生鮮品類經(jīng)營方面提升效率降低成本。但是對于由于生鮮品類毛利率較低、損耗較大,多點數(shù)智除了提供系統(tǒng)技術(shù)的支持之外,還需要提升銷售經(jīng)營能力,這需要其幫助商超拓展更多銷售渠道和銷售形式。

2.多點的優(yōu)勢在于對商超行業(yè)在運(yùn)營管理方面積累的豐富經(jīng)驗和人才,以及相應(yīng)的行業(yè)資源和技術(shù)實力。與有贊、微盟等企業(yè)比較,多點的盈利模式是以CPS成交計費(fèi)為主,而不是傳統(tǒng)SaaS軟件的訂閱模式。另外還提供行業(yè)化的整合服務(wù),比他們更加重運(yùn)營服務(wù)而不是軟件或技術(shù)。

3.SaaS行業(yè)在中國發(fā)展壓力巨大,目前來看很難成為獨立的可盈利商業(yè)模式,要么成為電商平臺的附屬,要么建設(shè)完整的銷售渠道或平臺,幫助商家提升銷量。當(dāng)然,多點也同樣面臨這樣的挑戰(zhàn)。

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