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美團(tuán)“死守”抖音

時(shí)間:2023-08-28 12:02:36    來源:網(wǎng)經(jīng)社    

美團(tuán)2023年Q2的業(yè)績發(fā)布。營收利潤超過市場(chǎng)預(yù)期。2023年Q2的營收為679.7億元,同比增長 33.4%,高于市場(chǎng)預(yù)期的672億元。經(jīng)調(diào)整利潤76.6億,同比增長272.2%,高于市場(chǎng)預(yù)期的45億元。


(資料圖)

曾經(jīng)“四面楚歌”的美團(tuán)目前守住各方對(duì)本地生活這塊蛋糕的進(jìn)攻了嗎?

業(yè)績一覽

美團(tuán)2023年Q2的營收為679.7億元,較上年同期的509.4億元增長為33.4%。

其中,核心本地商業(yè)總營收為512.0億元,同比增長39.2%。具體來看該分部下來自配送服務(wù)營收為203.8億元,同比增長27.7%,傭金收入為184.0億元,同比增長47.5%;在線營銷服務(wù)收入為102.4億元,同比增長40.4%;其他服務(wù)及銷售(包括利息收入)為21.8億元,同比增長106.7%。核心商業(yè)整體的經(jīng)營盈利達(dá)到82.6億元,同比增長34.8%。

新業(yè)務(wù)分部收入為167.6億元,同比增長18.4%。具體來看傭金收入3.2億元,同比增長61.7%;在線營銷服務(wù)0.2億元,同比增長204.3%;其他服務(wù)及銷售收入138.2億元,同比增長17.1%。該分部經(jīng)營虧損51.9億元,同比收窄23.5%,經(jīng)營虧損率環(huán)比改善至31%。

從總的成本費(fèi)用來看,銷售成本425.7億元,結(jié)轉(zhuǎn)毛利率37.4%,去年同期為30.6%;銷售及營銷開支145.5億元,同比增長62%;研發(fā)開支54.1億元,同比增長3.9%;一般及行政開支21.4億元,同比下滑14.6%。

美團(tuán)2023年Q2經(jīng)營利潤為47.1億元,上年同期經(jīng)營虧損4.9億元;美團(tuán)2023年Q2期內(nèi)盈利為46.9億,上年同期的期內(nèi)虧損為11.2億元;經(jīng)調(diào)整利潤76.6億,較上年同期的經(jīng)調(diào)整利潤20.6億增長272.2%。

美團(tuán)平臺(tái)即時(shí)配送訂單數(shù)達(dá)54.0億單,和去年同期的41.0億單相比同比增長31.6%。

美團(tuán)度過最危險(xiǎn)時(shí)刻

抖音對(duì)美團(tuán)的侵蝕已經(jīng)減輕。

從Q2的財(cái)報(bào)來看,核心本地商業(yè)中的廣告收入增速達(dá)到40%,和傭金收入增速的49%相比,差距已經(jīng)大幅縮小。同時(shí)美團(tuán)Q2的毛利率和經(jīng)調(diào)整后的利潤也超過市場(chǎng)的預(yù)期,市場(chǎng)擔(dān)心和抖音一仗會(huì)影響利潤表現(xiàn),結(jié)果是影響較小。

首先是Q2的大環(huán)境向好,旅游、電影等達(dá)到了高峰,多地出現(xiàn)了一房難求的景象,《消失的她》等電影相繼爆火。美團(tuán)的到店和旅游的GTV同比增長超過了120%,年度活躍商戶和年度交易用戶也再創(chuàng)新高。

在外賣和到店方面,美團(tuán)的直播也發(fā)揮了作用。目前已經(jīng)上線了美團(tuán)平臺(tái)直播、區(qū)域直播、商家直播,情人節(jié)期間,無論是到店餐飲還是其他到店服務(wù)通過直播活動(dòng)的轉(zhuǎn)場(chǎng)量均創(chuàng)歷史新高。到美團(tuán)直播中下單的用戶都是有比較明確的消費(fèi)需求,所以核銷率比抖音的興趣電商模式要高。目前在美團(tuán)直播當(dāng)中上線的更偏向品牌,優(yōu)惠力度很強(qiáng)。例如肯德基的“拜托雞”,日常需要29.9元,在直播用券后的價(jià)格在19元到24元不等,吸引了不少先屯后買的用戶。

美團(tuán)在Q2付出巨額補(bǔ)貼,銷售及營銷開支145.5億元,同比增長62%,上漲飛速。但由于騎手的數(shù)量增加,導(dǎo)致配送的成本并沒有隨著訂單量大幅上漲。到店酒旅等高毛利率的業(yè)務(wù)大幅向好,所以最終的利潤并沒有受影響,反而比預(yù)期好很多。

“現(xiàn)在我們有我們還在股份制模式下豐富營銷形式和促銷場(chǎng)景。我們欣喜地看到,6 月,我們每月推出 2023 年必吃清單。來自 61 個(gè)城市的 2000 多家餐廳入選。我們還有史以來第一次推出了必吃節(jié)。我們與參與商戶共同投入超過 10 億元人民幣的廣告和補(bǔ)貼,目標(biāo)是帶動(dòng)餐飲消費(fèi)額外 100 億元人民幣。這不僅可以幫助商家增加收入,也可以讓消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格體驗(yàn)到高品質(zhì)的餐廳?!泵缊F(tuán)CEO王興表示.

美團(tuán)CEO王興表示,“對(duì)于消費(fèi)者來說,我們以極具吸引力的價(jià)格提供產(chǎn)品,滿足他們的囤貨需求。我們的特別優(yōu)惠部分有效地鞏固了消費(fèi)者對(duì)美團(tuán)作為提供最優(yōu)惠優(yōu)惠的平臺(tái)的認(rèn)知度。我們還繼續(xù)加速和改進(jìn)我們的直播活動(dòng),以滿足消費(fèi)者的非即時(shí)需求?!?/p>

另一方面,抖音和美團(tuán)之間是差異化的競爭。在消費(fèi)者從產(chǎn)生購物想法到最終下單被分為關(guān)注-興趣-欲望-記憶-行動(dòng)五個(gè)階段。抖音主要是靠前的品宣階段,美團(tuán)偏向后期的成交階段。一些中小商家也有想要在抖音打出品牌的需求,但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示,抖音的流量內(nèi)卷向頭部商家,導(dǎo)致中小商家向美團(tuán)回流。美團(tuán)的競爭力回歸。

隨著Q3線下的流量和出行恢復(fù),線下消費(fèi)增加可能會(huì)對(duì)外賣造成沖擊。同時(shí)為應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境的變化,美團(tuán)也上線了對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者的需求的板塊。

目前美團(tuán)AOV 平均訂單價(jià)值在30 到 40 元之間。拼好飯等訂單的上線能夠吸引不少客單價(jià)在15元以下的訂單,應(yīng)對(duì)下沉市場(chǎng)的需求。美團(tuán)也在針對(duì)低線城市部分品類,降低訂閱服務(wù)門檻,簡化中小商戶入駐流程。

開啟直播,增加低價(jià)供給的組合拳讓美團(tuán)Q2防御住了抖音進(jìn)攻。

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