4月18日，專(zhuān)注于為云服務(wù)商提供智能獲客服務(wù)的“FORK”，于近日公布了由綠洲資本獨(dú)家投資的數(shù)千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資。本輪資金用途為升級(jí)產(chǎn)品和擴(kuò)大商業(yè)化，除自有銷(xiāo)售渠道外，F(xiàn)ORK還將以CRM廠商為渠道進(jìn)行拓客。

據(jù)悉，F(xiàn)ork Stack 智能獲客引擎通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和逆向拆解應(yīng)用背后的 SDK 分布和 API 變動(dòng)情況，打破云服務(wù)商與企業(yè)開(kāi)發(fā)者技術(shù)負(fù)責(zé)人之間的技術(shù)鴻溝，用可視化的方式為云服務(wù)商精準(zhǔn)定位開(kāi)發(fā)者需求，結(jié)合工商信息輔助判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提高獲客效率。

具體來(lái)說(shuō)， Fork Stack 智能獲客引擎覆蓋了5大主流應(yīng)用商店，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和逆向應(yīng)用拆解技術(shù)，分析應(yīng)用背后的 SDK 、 API ，可視化展示某個(gè)公司主體旗下開(kāi)發(fā)了多少款應(yīng)用、分布于哪些應(yīng)用商店、每款應(yīng)用的 SDK 構(gòu)成統(tǒng)計(jì)和 SDK 分別屬于哪家云服務(wù)商；以及按時(shí)間維度呈現(xiàn)該應(yīng)用的 SDK 安裝、卸載變動(dòng)情況；以此監(jiān)測(cè)應(yīng)用對(duì)于云服務(wù)的需求所在。

對(duì)市場(chǎng)部門(mén)而言，可通過(guò)組合篩選多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)分析和生成開(kāi)發(fā)者客戶(hù)線索。包括準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)云服務(wù)商企業(yè)的 SDK 產(chǎn)品所處領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)畫(huà)像、市場(chǎng)分布分析，挖掘企業(yè)產(chǎn)品的下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)支持構(gòu)建和導(dǎo)出目標(biāo)客群列表和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)列表和表現(xiàn)分析。

對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)而言，可篩選不同開(kāi)發(fā)者旗下應(yīng)用分布狀況和分析目標(biāo)開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用排行變化預(yù)估下載量變化；查看 SDK 構(gòu)成和現(xiàn)有 SDK 云服務(wù)商分析，以此推斷其云服務(wù)需求變化和體量，定制銷(xiāo)售策略。

FORK AI創(chuàng)始人何李石表示，“區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售漏斗式獲客， FORK AI 是市面上目前唯一一家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為云服務(wù)商規(guī)模化提升獲客效率的企業(yè)。”這種方式固然好，但換個(gè)角度來(lái)看意味著市場(chǎng)空間較小且市場(chǎng)教育將存在一定難度。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，F(xiàn)ORK打造了一款基于云原生的通用 SaaS —— Fork Stack智能獲客引擎，旨在解決云服務(wù)商的精準(zhǔn)獲客問(wèn)題。目前，F(xiàn)ORK以SaaS訂閱費(fèi)作為主要收入來(lái)源，其中包含企業(yè)定制服務(wù)和個(gè)人訂閱服務(wù)，在企業(yè)定制服務(wù)方面按數(shù)據(jù)量進(jìn)行收費(fèi)。去年已實(shí)現(xiàn)收入近百萬(wàn)，客單價(jià) 30萬(wàn)左右，且均已再次續(xù)訂。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電商大數(shù)據(jù)庫(kù)“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至2022年4月，國(guó)內(nèi)B2B服務(wù)商領(lǐng)域共發(fā)生了9起投融資事件，融資總額超4.3億元，涉及的公司包括：FORK、小碩數(shù)科、昆岳互聯(lián)、企企通、甄知科技、舟譜數(shù)據(jù)、中金云創(chuàng)、云暢科技、晶鏈通等。

網(wǎng)經(jīng)社“電融寶”（FA.100EC.CN）是專(zhuān)業(yè)的電商投融資服務(wù)平臺(tái)。擁有的20000+投資方數(shù)據(jù)庫(kù)（包括天使投資人、VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司等），以及近20年10000+電商融資事件大數(shù)據(jù)庫(kù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目主頁(yè)、項(xiàng)目診斷、項(xiàng)目包裝、投資人對(duì)接、項(xiàng)目宣傳、融資路演、社群對(duì)接、數(shù)據(jù)庫(kù)定向發(fā)送等多項(xiàng)服務(wù)。是電商企業(yè)投融資的重要“智庫(kù)”與投資者之間的“橋梁”。（FA服務(wù)咨詢(xún)加微信：zhangzhouping110)

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