隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
崗位名稱:市場(chǎng)業(yè)務(wù)員
部門:營(yíng)銷部
(資料圖片僅供參考)
上級(jí):經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理
下級(jí):無(wú)
分管區(qū)域:
崗位描述:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)聯(lián)系、合同簽訂、貨物發(fā)送、貨款回收、客戶管理、信息收集等工作。
(一)要貨計(jì)劃
各市場(chǎng)主管必須根據(jù)經(jīng)銷商最低庫(kù)存量,與經(jīng)銷商協(xié)商制訂訂貨計(jì)劃,簽訂合同提前十天寄回業(yè)務(wù)部,作為生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨的依據(jù)。
(二)檔案和帳目的建立
1、建立客戶及其下級(jí)經(jīng)銷商檔案,檔案包括客戶全稱、地址、郵編、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、稅號(hào)、開戶行、銀行帳號(hào)、客戶經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。私營(yíng)客戶還必須提供其負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印或身份證號(hào)碼等,如有變更,必須及時(shí)把變更的相關(guān)內(nèi)容報(bào)業(yè)務(wù)部更改存檔。
2、設(shè)置應(yīng)收帳簿,按客戶設(shè)置明細(xì)帳。詳細(xì)記錄發(fā)貨日期、發(fā)貨單位、品種、單價(jià)、金額、發(fā)貨單號(hào)碼、貨款結(jié)算時(shí)間、方式等,并每月末結(jié)出客戶余額。
(三)服務(wù)好大客戶
1、按經(jīng)銷商上下班時(shí)間開展工作,必要時(shí)加班。
2、掌握經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)及操作方式,監(jiān)管其貨物流向。
3、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品不低于最低銷售政策,監(jiān)控竄貨現(xiàn)象,如有竄貨須查明原因,按有關(guān)規(guī)定提出處理建議并及時(shí)向片區(qū)經(jīng)理或營(yíng)銷部經(jīng)理匯報(bào)。
4、每月對(duì)下級(jí)分銷商的拜訪不少于5 家。
(四)開發(fā)新的代理商
積極尋找有資金實(shí)力,有穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)的國(guó)有或股份制醫(yī)藥公司進(jìn)行合作。
(五)收集信息
1、了解轄區(qū)大型藥店的經(jīng)營(yíng)情況,每人建立100家以上藥店的詳細(xì)檔案,作為獲取終端信息的窗口,為今后藥店促銷和市場(chǎng)維護(hù)做準(zhǔn)備。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)廠家及同類產(chǎn)品的銷售情況,重點(diǎn)了解其包裝、規(guī)格、促銷手段、上柜率、銷售渠道、銷售價(jià)格、銷售數(shù)量等內(nèi)容。
3、每周向營(yíng)銷部經(jīng)理匯報(bào)工作情況,每半月做一份書面總結(jié),匯報(bào)產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況,匯總收集到的信息并分析當(dāng)前走勢(shì),提出建議,周一傳真回業(yè)務(wù)部。
4、每月寫一份詳細(xì)的工作總結(jié),分析市場(chǎng)利弊,寄回營(yíng)銷部經(jīng)理審閱。
otc業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)
崗位名稱:otc業(yè)務(wù)主管
科室:營(yíng)銷部
上級(jí):經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理
下級(jí):無(wú)
1、協(xié)助分解銷商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、鋪貨、理貨和促銷等工作,必須掌握分銷商的網(wǎng)絡(luò)和操作方式,監(jiān)管其貨物流向。應(yīng)做到每件貨何時(shí)何價(jià)流向哪個(gè)客戶,客戶何時(shí)銷完,何時(shí)重新進(jìn)貨,何時(shí)結(jié)帳等內(nèi)容,必須了解得一清二楚。
2、加強(qiáng)對(duì)分銷商的管理,重點(diǎn)是價(jià)格執(zhí)行情況、竄貨現(xiàn)象等,特別需加強(qiáng)對(duì)分銷商的銷售情況和貨款回籠分析。為分銷商提供經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)思路,必須把工作做好做細(xì),掌握準(zhǔn)確的信息。
3、執(zhí)行促銷活動(dòng),在促銷活動(dòng)期間,必須做好贈(zèng)品的發(fā)放登記手續(xù)。
4、做好市場(chǎng)保護(hù),嚴(yán)禁分銷商跨區(qū)域銷售,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),必須查明原因,向片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)并提出處理建議。
5、必須對(duì)自己管轄的藥店建立檔案,檔案要詳細(xì)記錄藥店的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、進(jìn)貨渠道、負(fù)責(zé)人及具體營(yíng)業(yè)員姓名(負(fù)責(zé)止咳類藥的營(yíng)業(yè)員,主要是那幾個(gè))電話等,做好記錄并復(fù)印一份回營(yíng)銷部。對(duì)自
己負(fù)責(zé)區(qū)域藥店要求在1個(gè)月內(nèi)繪制好分布圖,要求每月走訪至少不少于2次。
6、必須建立區(qū)域銷售數(shù)據(jù)庫(kù),包括當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥總體概況、綜合實(shí)力排前5名的公司資料、渠道狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)現(xiàn)狀等資料和數(shù)據(jù)、整理存檔,并在每月工作總結(jié)中反映出這些公司銷售動(dòng)態(tài)情況。
7、每周做一份工作計(jì)劃,計(jì)劃內(nèi)容必須要具體。如本周走店情況,做好協(xié)助分銷商進(jìn)貨等;制訂日工作計(jì)劃,要注明工作重點(diǎn)、要點(diǎn)和執(zhí)行結(jié)果,接受片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督檢查。
7、必須按要求把有關(guān)的定價(jià)資料和小禮品發(fā)給管轄的藥店,并檢查、評(píng)估宣傳效果。
8、了解產(chǎn)品的陳列效果,如果擺放位置不好應(yīng)及時(shí)調(diào)整。定期檢查上柜率,有針對(duì)性加強(qiáng)促銷工作。
9、產(chǎn)品陳列效果要求:陳列要奪目、擺放要整齊、標(biāo)價(jià)要正確、醒目。
10、每月寫一份工作總結(jié),呈交主管片區(qū)經(jīng)理,并由片區(qū)經(jīng)理作出批示,一并寄回公司營(yíng)銷部。
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