為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇一

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。三，營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。四，本土定位

(資料圖片)

a，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

b，本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理需要。

(3)專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢(shì)

(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶(hù)心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過(guò)渡。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車(chē)市場(chǎng)。

(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)。從購(gòu)車(chē)者的年收入與其購(gòu)車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車(chē)或者換車(chē)。

(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)。

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

b宣傳新聞化

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶(hù)外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴(kuò)大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a，主題推廣語(yǔ)：

1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境

3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者

b，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)

通過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢(xún)、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c，成立粵華汽車(chē)群英會(huì)

由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

(2)媒體選擇

1.戶(hù)外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的`起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

3.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。

通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇二

20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征，龍?jiān)谘S子孫心中有著非常特殊的意義。在中國(guó)民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，通過(guò)熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊(yùn);通過(guò)達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)提高店內(nèi)人氣，拉動(dòng)店內(nèi)銷(xiāo)售。

春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林。

20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開(kāi)始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動(dòng)地點(diǎn)：

熱帶雨林酒店戶(hù)外停車(chē)場(chǎng) 熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

一、熱帶雨林酒店戶(hù)外停車(chē)場(chǎng)春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我。

酒店采購(gòu)金色發(fā)光3號(hào)(龍頭)全長(zhǎng)13米表演用舞龍一條，在特定時(shí)間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進(jìn)行環(huán)繞游行，營(yíng)造具有極高眼球效應(yīng)的特色活動(dòng)內(nèi)容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底蘊(yùn)。與活動(dòng)主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進(jìn)行呼應(yīng)(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際，此活動(dòng)可長(zhǎng)期延續(xù)下去，全年執(zhí)行)，此龍為沈陽(yáng)唯一一條可以發(fā)光的表演龍，勢(shì)必會(huì)取得極具性?xún)r(jià)比及印象深刻的宣傳效果。

二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮，春龍戲水。

酒店在活動(dòng)期間推廣買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，即在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到1888元即獲贈(zèng)價(jià)值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購(gòu)價(jià)建議在100元以?xún)?nèi))。而茶具是中國(guó)古典文化的代表產(chǎn)物之一，此活動(dòng)在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的`同時(shí)，通過(guò)消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)間接拉動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)。建議采購(gòu)諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具。

三、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴，健康平安。

活動(dòng)期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類(lèi)：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。

緊抓中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容，搬到雨林自助餐區(qū)中，增加自助餐產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高活動(dòng)期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值，提升顧客自助餐消費(fèi)熱情。

春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。

活動(dòng)一、春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我。

活動(dòng)期間，會(huì)有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅郑?jiàn)龍納喜，福澤你我。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶(hù)外，為您招祥避災(zāi)。

活動(dòng)二、消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮，春龍戲水。

活動(dòng)期間，凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費(fèi)達(dá)額滿(mǎn)1888元(以上消費(fèi)金額為現(xiàn)金、銀行卡消費(fèi)產(chǎn)生的實(shí)際金額，購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)值卡除外)即可獲贈(zèng)春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套，滿(mǎn)3776獲贈(zèng)兩套(以此類(lèi)推，不設(shè)上限)，數(shù)量有限，送完為止。 活動(dòng)三、雨林自助享龍宴，健康平安。

活動(dòng)期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類(lèi)：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。 加量不加價(jià)，享龍宴，祝您龍年健康平安。

店外、店內(nèi)led屏幕、x展架 會(huì)員短信

一、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二、為店內(nèi)增加中國(guó)古典文化韻味，提升酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力;

三、通過(guò)達(dá)額消費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)，間接拉動(dòng)活動(dòng)期間內(nèi)店內(nèi)銷(xiāo)售額;

四、為自助餐增加品類(lèi)，并融入中國(guó)民俗寓意內(nèi)容，進(jìn)一步扣題提升自助餐銷(xiāo)售，提升酒店品牌度及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、一次性購(gòu)買(mǎi)的發(fā)光表演龍貼合龍年主題，應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行?？梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶?zhuān)屬宣傳特色內(nèi)容，起到良好的吸引受眾眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇三

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高，汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增，未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的、全面的和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售，獲得從事一線(xiàn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

模擬銷(xiāo)售，憧憬人生

初賽：5月16日 決賽：5月22日

初賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間 決賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

10、11、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參加，報(bào)滿(mǎn)截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇四

六樓會(huì)議室

機(jī)關(guān)隊(duì)4人（機(jī)關(guān)部門(mén)各部門(mén)推薦或自愿報(bào)名）；

營(yíng)業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加。

單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤(pán)錄入

點(diǎn)鈔比賽：?jiǎn)沃竼螐堅(jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線(xiàn)，多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線(xiàn)。（每把正確得4分，錯(cuò)一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。

票幣計(jì)算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)10題為及格線(xiàn)，大小寫(xiě)全對(duì)得10分，大寫(xiě)正確得4分，小寫(xiě)正確得4分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號(hào)的均扣1分。

小鍵盤(pán)錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)7題為及格，計(jì)算正確得10分，其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。

按各項(xiàng)比賽綜合成績(jī)?cè)u(píng)出：團(tuán)體獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元；各項(xiàng)比賽評(píng)出個(gè)人：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)100元。

借此活動(dòng)，要求營(yíng)業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開(kāi)展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng)，全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練，全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練，并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上，對(duì)于業(yè)務(wù)技能相對(duì)較弱的人員，制定階段性目標(biāo)，利用班前班后時(shí)間，加練補(bǔ)練，爭(zhēng)取取得顯著進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，全面提高訓(xùn)練效果。要求營(yíng)業(yè)部及部室行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺(tái)賬，并在柜員之間開(kāi)展競(jìng)賽，每日對(duì)柜員點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤(pán)錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測(cè)試或互測(cè)，記錄成績(jī)。特別是對(duì)于今年新入行柜員，要重點(diǎn)督導(dǎo)，加強(qiáng)訓(xùn)練，確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測(cè)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督。分行將每周抽測(cè)各機(jī)構(gòu)技能較弱的`柜員，檢查營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果，定期通報(bào)測(cè)試結(jié)果。分行將針對(duì)抽測(cè)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。

營(yíng)業(yè)部及部室將力爭(zhēng)通過(guò)技能大練兵活動(dòng)，推動(dòng)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺(tái)階。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇五

大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神， 勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案，并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力，實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加（3—6名，包括隊(duì)長(zhǎng)一名）鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

十月下旬，（具體時(shí)間待定），以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

以銷(xiāo)售商品的形式（所銷(xiāo)售商品不得違法，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例）。

·前期準(zhǔn)備

1. 活動(dòng)宣傳

（1） 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳.

（2） 以微博、微信、校報(bào)、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動(dòng)。

（3） 發(fā)揮院系的作用，可請(qǐng)輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳，并確定具體的`參賽人員。

2. 參賽選手報(bào)名

（1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名，截止日期為10月27號(hào),外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名。

（2）為保障比賽的真實(shí)與公平，保障學(xué)生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學(xué)生證，身份證等）。

3.賽前動(dòng)員大會(huì)

（1）在比賽開(kāi)始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行相關(guān)解答。

（2）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷(xiāo)售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)

·比賽安排

1．直銷(xiāo)比賽

在所有前期工作做好后開(kāi)始正式比賽，參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式不限。

2．比賽規(guī)則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)，在比賽期間不得隨意更改。

（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象，遵守公平原則。

（3）比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。

（4）報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個(gè)人原因故意無(wú)限度降低或抬高物品的價(jià)格。

（6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理，取消比賽資格。

（7）買(mǎi)賣(mài)的物品要符合學(xué)生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場(chǎng) 。

（1） 一等獎(jiǎng)（1個(gè)）獎(jiǎng)金1000元 證書(shū)；

（2） 二等獎(jiǎng)（2個(gè)）獎(jiǎng)金500元 證書(shū)；

（3） 三等獎(jiǎng)（3個(gè)）獎(jiǎng)金200元 證書(shū)。

（1） 創(chuàng)新性：銷(xiāo)售體系的創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)調(diào)查等）

（2） 成效性：促銷(xiāo)、宣傳、業(yè)績(jī)等方面成效顯著，合作性強(qiáng)，內(nèi)部分工精細(xì)，協(xié)作關(guān)系融洽。

（3） 方向性：有明確的市場(chǎng)選擇，所賣(mài)產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

（4） 根據(jù)各參賽人員的銷(xiāo)售能力，溝通能力，銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分只抽取一天來(lái)評(píng)分，評(píng)分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù)。

（5） 比賽提前退出者不擁有參加評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格。

(1) 宣傳費(fèi)用200（包括條幅、辦公用品、獎(jiǎng)狀證書(shū)等費(fèi)用）

(2) 現(xiàn)場(chǎng)布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

（3）獎(jiǎng)金2600元 （一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元）。

企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。

秘書(shū)課程部：對(duì)各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長(zhǎng)江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò)，校內(nèi)校外拉贊助。

宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板、海報(bào)）和聯(lián)系校報(bào)、攝影、博雅等部門(mén)，收集大賽過(guò)程的圖片、視屏。

實(shí)踐部：在大賽現(xiàn)場(chǎng)的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇六

好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱(chēng)》即將開(kāi)業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。

本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱(chēng)》4s店的品牌高度。

蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱(chēng)》4s店品牌文化形象；

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱(chēng)》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱(chēng)》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶(hù)資源——攜手媒體，整合雙方客戶(hù)資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演

實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。）

產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕

產(chǎn)品解析——車(chē)技表演，新皇冠的魅力透視

通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻?hù)們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。

品牌信賴(lài)——服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢

時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱(chēng)》負(fù)責(zé)人

場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查

2、新車(chē)安放、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

2、安排車(chē)輛停放

3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）

9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)

9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè)

10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)

3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器

媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶?；顒?dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶(hù)外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)

媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室

1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員、試駕客戶(hù)、展車(chē)模特 新車(chē)

2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶(hù)試駕調(diào)查表 禮儀小姐

車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄

豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢(xún) 服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)

2、燃放鞭炮 廣告公司

3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。

1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；

2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；

1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。

此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用；

2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

1、 試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）

2、 汽車(chē)表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）

3、 服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢：咨詢(xún)、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶(hù)注意，并方便客戶(hù)流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）

1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；

2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；

3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專(zhuān)題新聞；

4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息；

5、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；

6、 制作活動(dòng)宣傳單張xx－3000張，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

慶典拱門(mén) 15米 1 380 380

空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛

禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專(zhuān)業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

主持人 電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持 1 1500 1500

禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

嘉賓襟花 20 8 160

花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 專(zhuān)業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

展廳氣氛布置 1 1000 1000

魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

小計(jì) 23880

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇七

在活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。

1、活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：x月x日至x月x日

圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，xx，xx圖片。

流量：……等等。

正式活動(dòng)：x月x日00：00~x月x日23：59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，xx活動(dòng)推廣海報(bào)，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2、活動(dòng)力度：

（1）收藏領(lǐng)卷。

（2）關(guān)注有好禮。

（3）抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)xx元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

（4）邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值xxx元神秘禮物一份，共x個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xxx元神秘小禮物一份，共xx個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶(hù)，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

3、活動(dòng)推廣：

（1）xx引流

（2）店鋪活動(dòng)通告

（3）寶貝描述通告

（4）xx社區(qū)宣傳

（5）xx簽名活動(dòng)預(yù)告

（6）xx聯(lián)盟

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用）。

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

（1）確定活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的x%-x%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。

（2）根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好xx大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的.情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

（4）務(wù)必于xx活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中。

（1）對(duì)可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

（2）對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

（3）制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議xx大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇八

：元旦佳節(jié)到 優(yōu)惠大降價(jià)

：xx月xx日——1月3日整體活動(dòng)：xx到了 新年好，6000本臺(tái)歷傾情送

活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(大家電等貴重品滿(mǎn)500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè) 萬(wàn)事如意

食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年

1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲(chóng)夏草32800元，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開(kāi)心果39.99元/斤，最好的.核桃66.99元/斤，

1、xx年春節(jié)金條全新上市、

2、黃金“錢(qián)”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費(fèi)換

2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)

3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花

4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價(jià)銷(xiāo)售。

4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場(chǎng)6.8折

6、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表 走正點(diǎn)

7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場(chǎng)

1、元旦開(kāi)門(mén)紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋,不可累積使用)。

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來(lái) 卡帝樂(lè) 沙馳 花花公子 啄木鳥(niǎo)等

3、元旦開(kāi)門(mén)紅 運(yùn)動(dòng)春款上市 貴人鳥(niǎo)新品上市 冬款8.8折購(gòu)物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4、元旦開(kāi)門(mén)紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來(lái)8.8折 鱷魚(yú)恤8.8折 卡帝樂(lè)8.8折 米奇8.8折 萬(wàn)里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元。

1、元旦開(kāi)門(mén)紅 以舊換新大行動(dòng) 國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢(qián)。

電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)。

3、精品電器展。

1、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮，以舊換新大行動(dòng)。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?huì)。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專(zhuān)柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

1、冬季商品大清倉(cāng)。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場(chǎng)：

1、紅運(yùn)專(zhuān)柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇九

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，vancl凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購(gòu)物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)造的品牌文化，吸引了大批客戶(hù)。我們通過(guò)對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣，我們做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

例如：1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的.，而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品。

2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥(niǎo)，我們可以通過(guò)在qq空間、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽，社團(tuán)演出)的服裝，以此來(lái)推廣。

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體，他們崇尚美與個(gè)性，而通過(guò)傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿(mǎn)足他們的需求，但是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，能夠滿(mǎn)他們多樣化、多方位的需求。

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過(guò)我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。

市場(chǎng)分析

就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來(lái)分析，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的t-shirt，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！狈部驼\(chéng)品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的價(jià)格，高端的質(zhì)量，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛(ài)的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿(mǎn)足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車(chē)是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷，出行購(gòu)物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的，即節(jié)約時(shí)間又很享受。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒(méi)有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但他們?cè)敢鉃樗麄儌€(gè)性、多彩、絢麗的青春買(mǎi)單，漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。vancl提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線(xiàn)品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚

1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿(mǎn)足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開(kāi)之際，他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng)，而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的diy紀(jì)念品，也許他們不會(huì)穿，但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念;也許他們會(huì)一起穿著他們共同diy出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì)一起穿著他們共同diy出來(lái)的衣服或者飾品來(lái)照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時(shí)候，我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng)，如音樂(lè)社的告別大三演唱會(huì)，會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過(guò)給他們贊助一些服飾，來(lái)推廣凡客誠(chéng)品。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生，在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來(lái)展示他們的社團(tuán)魅力以此來(lái)吸引新生，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。

在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝，我們會(huì)在服裝問(wèn)題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎(jiǎng)品，

3、我們會(huì)通過(guò)博客、qq等交流平臺(tái)，在上面分享自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)購(gòu)物菜鳥(niǎo)在網(wǎng)上購(gòu)物，從而把凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇十

服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開(kāi)展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來(lái)五月的第二個(gè)銷(xiāo)售小高潮。在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛(ài)美的本能是商家必須考慮的問(wèn)題。母親節(jié)銷(xiāo)售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷(xiāo)和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷(xiāo)售。

摯愛(ài)

5月9日(周五)-5月11日(周日)

___萬(wàn)元增幅：0

促銷(xiāo)費(fèi)用率：0.41%

文化活動(dòng)：5月9日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)

1、滿(mǎn)額送家政服務(wù)，愛(ài)母親送節(jié)日輕松

活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元及以上(貴重商品滿(mǎn)1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿(mǎn)額送，覺(jué)得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷(xiāo)活動(dòng)更豐滿(mǎn);每天100張，送完為止。

預(yù)算：100_40_3=12000

2、滿(mǎn)額送銀飾祝福母親平安幸福

活動(dòng)說(shuō)明：穿著類(lèi)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

預(yù)算：100_50_3=15000

3、百款?lèi)?ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)

活動(dòng)部門(mén)：百貨部、女裝部、休閑部

活動(dòng)說(shuō)明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門(mén)推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

《__晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、__商報(bào)等各媒體新聞。

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門(mén)廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門(mén)口廣告位告示。

廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇十一

醫(yī)療市場(chǎng)總分析近x年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：xx醫(yī)院開(kāi)展的美麗媽媽活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的博愛(ài)在xx活動(dòng)，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的免費(fèi)體檢活動(dòng)，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門(mén)診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的`管理和營(yíng)銷(xiāo)體系，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。

2、門(mén)診量在門(mén)診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來(lái)看，星期一、二、三、四上午門(mén)診量相對(duì)比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門(mén)診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診。

3、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí)，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類(lèi)醫(yī)院門(mén)診和住院率增加比較快。象長(zhǎng)征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷(xiāo)，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)結(jié)算，省去了患者報(bào)銷(xiāo)的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門(mén)診量和住院率。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在xx人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長(zhǎng)自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇十二

10萬(wàn)

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

1、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)!

銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：

月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺(tái)精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團(tuán)圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

方式二 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

三八節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案案例篇十三

引進(jìn)大型公益活動(dòng)和文化旅游展覽，組織各種革命歷史題材的主題展覽，努力搭建非營(yíng)利性文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)，以此來(lái)拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌正能量。

中國(guó)人天生就有紅色情結(jié)，紅色情結(jié)流淌在民族的血液里，遺傳在民族的基因里。該活動(dòng)將&紅色文化&搬進(jìn)商場(chǎng)，迎合節(jié)日氣氛，專(zhuān)注于成立儀式&文化主題，開(kāi)展大型文化展示活動(dòng)。

8月1日—— 8月7日(7天)

合理把握以文化體驗(yàn)為重心、商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)、商品營(yíng)銷(xiāo)為素材的規(guī)劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造超越商品的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。組織成立儀式主題展覽強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感交流，在消費(fèi)決策之前獲得認(rèn)可。

1.購(gòu)物中心美麗的內(nèi)部布局圖

①中庭平面布置圖:成立儀式以還原開(kāi)國(guó)大典場(chǎng)景為主題的大型展覽，樹(shù)立長(zhǎng)15米、寬6米的天安門(mén)門(mén)模型，擺放偉人蠟像，讓人回到全民歡慶的`1949年。

②商場(chǎng)dp點(diǎn)平面布置圖:在主、客流線(xiàn)交匯處、通道入口、扶梯入口、樓梯處增加50套互動(dòng)創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，讓消費(fèi)者觀看、駐足、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場(chǎng)的藝術(shù)氛圍。

③商場(chǎng)室外布置圖美觀:商場(chǎng)正門(mén)放置三組高6米的大型武器模型，即國(guó)內(nèi)第一顆原子彈模型和第一顆人造地球衛(wèi)星方紅一號(hào)模型與中國(guó)第一艘載人飛船神舟一號(hào)的模型。

2.攝影和噴墨打印:

①1-4f扶梯頂部6條橫眉；②側(cè)門(mén)立柱一套，側(cè)門(mén)橫眉一套；③ 11面門(mén)廊旗；④一個(gè)小幕墻的下部；⑤門(mén)口兩塊廣告牌；⑥門(mén)柱一套，門(mén)橫眉一套；⑦廣場(chǎng)上有2個(gè)廣告位；⑧有4個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)指示標(biāo)志。

費(fèi)用預(yù)算:6782元。雜費(fèi):520元

3.打印類(lèi)別:

①印刷6000張氛圍卡和單色單面157g銅版紙，成本預(yù)算:3560元。

②打印刮刮卡:1萬(wàn)張。成本預(yù)算:2800元(四色雙面)

③dm傳單:1萬(wàn)張，4色雙面128g銅片，開(kāi)放度8，成本預(yù)算:3960元

印刷成本預(yù)算:10320元

圍繞歷史主題；紅色文化主題展覽，開(kāi)展一系列大獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

1.慶祝8月1日:頒發(fā)開(kāi)國(guó)元?jiǎng)讋渍?/p>

①活動(dòng)時(shí)間:8月1日& 8月5日

②地點(diǎn):1-4層

③活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在商場(chǎng)1樓至4樓購(gòu)買(mǎi)百貨的顧客，將獲贈(zèng)一套開(kāi)國(guó)元?jiǎng)转?jiǎng)?wù)?。?shù)量:300份*3天=900份預(yù)算:2.2*900=1980元

2幸運(yùn)儀式:贈(zèng)送成立儀式臺(tái)歷

①活動(dòng)時(shí)間:8月1日——8月3日(3天)

②地點(diǎn): 1-4層

③活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，凡200元以上的商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物票，均可憑售票卡(黑環(huán)、黃環(huán))&創(chuàng)始儀式臺(tái)歷&一雙，一天50雙，直到發(fā)貨結(jié)束。禮品預(yù)算:成本價(jià)9.5元/副*100=950元。

由于本次活動(dòng)的展品均為租賃，計(jì)劃在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)減半，預(yù)計(jì)所有慶典活動(dòng)將在150萬(wàn)以?xún)?nèi)完成。

標(biāo)簽：