2023年6月30日好想你（002582）發(fā)布公告稱公司于2023年6月29日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，民生證券張玲玉、東方紅資管王焯、萬家基金王丁、浙商資管謝藝菲、浦銀安盛基金李俐璇、湘財(cái)基金劉驁飛參與。

具體內(nèi)容如下：

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問：請(qǐng)介紹一下公司整體發(fā)展規(guī)劃思路？

答：公司今年整體按照“保存量，提增量”的經(jīng)營思路穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作。公司以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心，重點(diǎn)打造了紅小派大單品，并圍繞紅小派等多款全渠道產(chǎn)品，不斷開拓便利店、零食等新增量渠道。通過線上領(lǐng)引，直播開路，線下借船出海，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋，搶占年輕消費(fèi)者心智，多舉措促進(jìn)公司健康食品事業(yè)發(fā)展。

問：全渠道布局下各渠道表現(xiàn)情況是怎樣？紅小派不同渠道產(chǎn)品的價(jià)格與規(guī)格是否不同？

答：公司堅(jiān)持高端紅棗好想你的品牌定位，已擁有專賣、電商、商超、流通、出口等全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，其中專賣和電商是公司重要零售渠道。公司堅(jiān)持以店為根、以店為基，專賣門店通過“高品質(zhì)、高價(jià)值、優(yōu)服務(wù)”鏈接目標(biāo)消費(fèi)者，不斷滿足消費(fèi)者線下體驗(yàn)需求。公司又通過借船出海，新增便利店、零食等渠道，滿足消費(fèi)者多渠道購買需求。在線上渠道方面，公司在穩(wěn)固天貓、京東的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)布局抖音、快手等新電商，不斷打造自播間，提高自播收入占比，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)切入各細(xì)分市場。紅小派作為全渠道產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝形式和規(guī)格對(duì)應(yīng)不同渠道、不同消費(fèi)群體會(huì)有差異化，能最大限度滿足消費(fèi)者便捷化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

問：公司未來新品開發(fā)側(cè)重于哪個(gè)方向呢？

答：公司始終堅(jiān)持發(fā)展健康事業(yè)，推廣健康理念，做健康食品，目前已經(jīng)形成了“紅棗+健康鎖鮮食品”產(chǎn)品矩陣，因此在未來的新品開發(fā)上還會(huì)圍繞這個(gè)方向，一方面做好好棗，引領(lǐng)紅棗產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，另一方面依托凍干(FD)技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)做好健康鎖鮮食品。產(chǎn)品配方會(huì)以國內(nèi)知名科研院所的科研成果為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)膳食營養(yǎng)理念和傳統(tǒng)養(yǎng)生配方，最大限度保證食品的營養(yǎng)價(jià)值和美味口感，同時(shí)還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的食用場景以及渠道屬性有針對(duì)性的創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，從而滿足消費(fèi)者個(gè)性化、健康化、便捷化的消費(fèi)需求。

問：公司目前產(chǎn)能利潤率是什么水平？有產(chǎn)能擴(kuò)建計(jì)劃嗎？

答：目前公司業(yè)務(wù)收入淡旺季明顯，旺季期間公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，淡季期間公司產(chǎn)能利用率較低。一方面，公司會(huì)通過紅小派大單品以及其他眾多休閑健康食品在全渠道發(fā)力，借助好的渠道，實(shí)現(xiàn)收入快速增長，拉動(dòng)公司整體產(chǎn)能利用率，形成規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)降本增效。另一方面，公司會(huì)通過自動(dòng)化導(dǎo)入、精益生產(chǎn)以及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等方面進(jìn)行工藝優(yōu)化，流程再造，提高供應(yīng)鏈整體效能。

問：面對(duì)市場競爭，公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：首先，公司作為紅棗產(chǎn)業(yè)龍頭，健康鎖鮮食品的領(lǐng)引者，已經(jīng)建立了消費(fèi)者品牌認(rèn)知，樹立了良好的口碑。其次，公司擁有一二三全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展的優(yōu)勢，能以凍干鎖鮮技術(shù)為核心，以食藥同源為產(chǎn)品開發(fā)理念，不斷創(chuàng)新上市了包括紅小派、豆菲菲、維 C 棗、棗片等眾多休閑健康產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對(duì)食養(yǎng)、食療、食補(bǔ)的健康需求，引領(lǐng)健康食品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。未來，公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持品牌文化和科技創(chuàng)新雙引擎驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持發(fā)展健康事業(yè)，做健康食品，聚焦紅棗主業(yè)和健康鎖鮮食品方向，不斷擴(kuò)寬健康食品品類，滿足市場需求，促進(jìn)公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

好想你（002582）主營業(yè)務(wù)：紅棗、凍干產(chǎn)品、堅(jiān)果、果干等健康食品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售。

好想你2023一季報(bào)顯示，公司主營收入4.15億元，同比上升11.38%；歸母凈利潤1227.07萬元，同比上升43.22%；扣非凈利潤-915.02萬元，同比下降254.39%；負(fù)債率18.73%，投資收益382.93萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-733.35萬元，毛利率26.71%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)2家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為10.29。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，好想你（002582）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營收成長性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)1.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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