2015年底，在線外教一對(duì)一的大風(fēng)開始刮起。2016年，同一賽道相繼出現(xiàn)好幾家公司，并紛紛獲得大額融資。2017年，在線外教競爭更加白熱化。

就在各教育公司競爭正酣時(shí)，Vipkid于8月23日宣布完成2億美金的D輪融資。頓時(shí)，在線教育市場一片嘩然，畢竟這次融資金額是在線教育領(lǐng)域獲得的最高融資。此后，不僅Vipkid一躍成為獨(dú)角獸公司，而且整個(gè)在線教育領(lǐng)域公司的估值大增。

更讓人咋舌的是，早在8月14日，Vipkid創(chuàng)始人米雯娟公開表示:“2017年底Vipkid預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)50億元營收。”

在線教育風(fēng)口再次開啟，業(yè)內(nèi)人士沉浸在其中，心情每天都好似艷陽天。但事實(shí)真是如此嗎?是否意味著教育行業(yè)將迎來翻天覆地的變化?

50億營收難掩虧損尷尬

筆者翻看有關(guān)Vipkid的相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，其是一個(gè)僅成立四年的公司，主要從事4—12歲少兒英語教育。教師均來自北美，采用不固定外教模式。教學(xué)采取課前預(yù)習(xí)視頻、課后提交在線家庭作業(yè)的“1+1”模式。用戶通過1對(duì)1在線軟件Airclass，可以在家中完成每節(jié)課25分鐘的學(xué)習(xí)。

而且值得懷疑的是，關(guān)于Vipkid的報(bào)道幾乎千篇一律，但更為細(xì)致的問題，比如，其課程實(shí)力，數(shù)據(jù)真實(shí)性等都從未談及。

實(shí)際上，做在線教育的都知道，其最大的問題是成本高、利潤率低、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。1對(duì)1模式更是如此。所以市面上很多在線教育機(jī)構(gòu)都在推行“1對(duì)4”或者“1對(duì)6”模式，為的就是能夠盡可能降低成本。

所以當(dāng)米雯娟提出2017年底Vipkid的預(yù)計(jì)營收能達(dá)到50億元時(shí)，著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士驚了一把。

到底這50億元營收的底氣從何而來?有內(nèi)部人士透露，Vipkid存在暗箱操作，將線下培訓(xùn)學(xué)校收入的發(fā)票開成線上收入，轉(zhuǎn)移成為線上業(yè)績。

且不論消息真假，但可以知道的事實(shí)是，2006年，新東方在紐交所上市時(shí)，年收入是10億元。已經(jīng)上市的51talk年報(bào)顯示其2016年虧損為5.15億元。

筆者不禁質(zhì)疑:Vipkid的50億營收能扭轉(zhuǎn)乾坤?

對(duì)此，米雯娟并未公開對(duì)外提過，公開資料顯示，她只是說Vipkid還不是上市公司，暫不公開討論盈利問題。“更大的投入是把研發(fā)做好，把個(gè)性化培訓(xùn)和系統(tǒng)的效果提升做好，在未來盈利是非常值得期待的。”

這是否意味著，米雯娟賭的是Vipkid未來的盈利能力?這不得而知。

但業(yè)內(nèi)人士都知道的事實(shí)是，在線1對(duì)1的成本非常高，利潤率不到10，根本不如線下。而且獲客成本也很高。業(yè)內(nèi)人士表示，好的模式是線下線上結(jié)合，采用高端知識(shí)吸引，直播模式跟進(jìn)，降低獲客難度。

業(yè)內(nèi)人士還給筆者算了這樣一筆賬:一對(duì)一的平均價(jià)格是500，獲客是100，銷售提成是100，老師至少300，服務(wù)50，這么算下來都是虧損的。如果采用提高學(xué)生的教學(xué)價(jià)格或者降低老師成本的方式，或許短時(shí)間內(nèi)有一些效果，但并不能長久。

可見，Vipkid的利潤率幾乎為負(fù)。

急速擴(kuò)張，恐為下一個(gè)樂視

與50億營收同樣讓人驚呼的是，Vipkid還同時(shí)宣布推出LingoBus在線少兒中文教育平臺(tái)。

LingoBus項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇海峰表示，LingoBus完全借鑒vipkid的在線外教模式，利用互聯(lián)網(wǎng)方式連接兩端，以一對(duì)一在線授課的方式給全球小朋友教授中文。

而且，截至發(fā)稿前，最新消息顯示，Vipkid成為親子真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒5》的合作品牌。但與此同時(shí)，《爸爸去哪兒》因過度消費(fèi)明星子女被國家廣電總局叫停。

東一拳西一腳。這讓筆者想起了今年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的樂視帝國，其之所以有這樣的結(jié)局，主要在于未能正確把控發(fā)展的節(jié)奏與方向。

Vipkid現(xiàn)在的情況與當(dāng)初的樂視多么相像。Vipkid的核心業(yè)務(wù)在線外教真的做扎實(shí)了嗎?夯實(shí)了行業(yè)地位了嗎?

就目前在線外教市場來看，前有51talk推出的哈沃美國小學(xué)業(yè)務(wù)，后有噠噠英語推出的托福雅思和法語、西班牙語培訓(xùn)課程，還有魔力耳朵、金沃斯、abc360推出的小班課品牌蘭迪學(xué)科英語，幾乎各有特色，Vipkid在線外教的地位并不是不可撼動(dòng)。

而且更致命的是，筆者從家長的反饋中得知，家長和小孩對(duì)Vipkid的教學(xué)體驗(yàn)并不滿意，吐槽較多的是“課程難搶”、“效果不好”。

教育的流量是信任的流量，一旦信任缺失，規(guī)模越大，口碑越差，這是死結(jié)。

教學(xué)育人還是資本逐利?

在線教育最大的好處就是不受地域限制，能圈更大的市場，收更多的流水，把資金盤做得更大。從新東方、Vipkid進(jìn)軍海外市場可以看出一二，似乎全世界已經(jīng)無法阻擋中國的在線教育了。

不可否認(rèn)，在線教育的未來機(jī)會(huì)在于進(jìn)一步提升供給側(cè)的教學(xué)體驗(yàn)與效率。

但從Vipkid的布局來看，似乎對(duì)此并沒有布局。米雯娟曾公開表示這次融資大部分將用于互聯(lián)網(wǎng)底層基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，與此同時(shí)，Vipkid將走向海外推廣中文。

而在資本層面，海外擴(kuò)張的舉動(dòng)卻能收獲得盆滿缽滿。從新東方、好未來8月發(fā)的年報(bào)即可看出端倪，在線教育市場的確是一塊大蛋糕，每家企業(yè)都想從中分一杯羹。

業(yè)內(nèi)人士透露，在線教育領(lǐng)域的現(xiàn)金流和財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)是投資人最看重的，其能保持整個(gè)盤子持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)Vipkid進(jìn)行跟投的知名投資人紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬也曾公開表示:“財(cái)務(wù)數(shù)字和運(yùn)營數(shù)字會(huì)讓人激動(dòng)，Vipkid的模式提供了教師發(fā)揮潛能的可能性，也給中國無數(shù)潛在的學(xué)生帶來了一個(gè)在線教育的機(jī)會(huì)。”

細(xì)思極恐的是，教育行業(yè)不同于其他行業(yè)，僅追求資金真的可以嗎?這就好比爬高山，無論前面爬得多快，有多少人幫扶著，但到了半山腰時(shí)，別人漸漸發(fā)現(xiàn)他的真實(shí)體力時(shí)，還會(huì)有人愿意幫助他嗎?

筆者認(rèn)為，在線教育的機(jī)會(huì)始終都存在，但重點(diǎn)在于如何通過提升教學(xué)效果來達(dá)到教書育人的目的，為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的下一代添磚加瓦，而不是成為資本逐利的工具。

標(biāo)簽： 教育界 背后 危機(jī)