連續(xù)虧損下，名創(chuàng)優(yōu)品探路潮玩。12月20日，針對入局潮玩市場，名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，潮流市場在未來三年將達(dá)到千億規(guī)模，名創(chuàng)優(yōu)品未來的愿景是“潮玩=TOP TOY”。

在首個潮玩品牌門店toptoy正式開業(yè)的當(dāng)日，名創(chuàng)優(yōu)品交出一份虧損16.76億元的首份財報。在業(yè)界看來，尋求新增長點是此次名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)入潮玩市場的重要原因。不過，面對各玩家的競爭，以10元店起家的名創(chuàng)優(yōu)品想要在中高檔消費(fèi)的潮玩界分一杯羹并沒有那么容易。

凈虧17億元

12月18日晚，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2021財年一季度財報顯示，截至2020年9月30日的財政季度收入為20.72億元，同比下降30.7%;凈虧損為16.67億元;調(diào)整后的凈利潤為1.02億元，同比下降74.6%。

針對業(yè)績下滑，名創(chuàng)優(yōu)品在公告中披露，是由于期內(nèi)疫情對公司國際業(yè)務(wù)的負(fù)面影響。疫情期間臨時關(guān)閉商店，減少商店營業(yè)時間，以及因疫情導(dǎo)致的停運(yùn)，國際市場產(chǎn)生的收入減少了70.5%。

近年來，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績并不樂觀。根據(jù)招股書中披露的2019財年及2020財年的業(yè)績，2019財年(2018年7月-2019年6月)，名創(chuàng)優(yōu)品營收約93.94億元，虧損2.9億元;2020財年營收約89.79億元，同比下降4.4%，虧損2.6億元。

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，名創(chuàng)優(yōu)品定位薄利多銷的超高性價比的發(fā)展模式，其獲得的利潤較為有限。此外，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張戰(zhàn)略，以及在營銷、員工等方面不斷投入，成本居高不下，營收較為客觀但利潤處于虧損狀態(tài)。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書，其收入中九成來自商品銷售收入，這也意味著，名創(chuàng)優(yōu)品需要保持?jǐn)U張，從而獲得收入。從2013年成立時的27家店鋪，到截至2020年6月30日在全球開出了4222家門店，名創(chuàng)優(yōu)品以平均每年600家左右的開店速度瘋狂擴(kuò)張。

業(yè)內(nèi)人士表示，名創(chuàng)優(yōu)品一般選址在大型商圈、人員密集的地方，這些地方租金高企，再加上日益上漲的人工支出，門店成本控制成為了較大的問題。

落子潮玩

業(yè)績不見好轉(zhuǎn)，擴(kuò)張仍在持續(xù)……名創(chuàng)優(yōu)品需要一個新增長點支撐其走下去，而風(fēng)頭正盛的潮玩成為名創(chuàng)優(yōu)品的新方向。

在發(fā)布財報的當(dāng)日，名創(chuàng)優(yōu)品新推出的首家潮玩品牌toptoy門店也在廣州正式開業(yè)。據(jù)了解，該品牌定位是亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲男女消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。

名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，希望做到“潮玩=TOP TOY”。

在快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠看來，在高毛利高盈利的盲盒市場，泡泡瑪特已經(jīng)憑借著這一優(yōu)勢成功著陸，隨著市場紅利的不斷擴(kuò)大，入局者逐漸增多，名創(chuàng)優(yōu)品布局這一市場，面臨著不小的挑戰(zhàn)。

進(jìn)入潮玩市場，名創(chuàng)優(yōu)品不可避免的要面臨“潮玩第一股”泡泡瑪特的競爭。同時，位于潮玩市場第二梯隊的IP小站、19八3、52toys等品牌都將是這一市場的瓜分者。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國至少有800家企業(yè)的名稱與“潮玩”相關(guān)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，眾多商家的入局瓜分，也反映出盲盒商業(yè)模式的低門檻、強(qiáng)復(fù)制性。這也意味著，名創(chuàng)優(yōu)品如果在產(chǎn)品方面沒有自己的獨(dú)特性和唯一性，是很難保持持續(xù)性增長的。

機(jī)遇隱憂并存

從目前潮玩市場的發(fā)展速度來看，該市場蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，盲盒市場預(yù)計未來五年復(fù)合增長率高達(dá)30%，2024年預(yù)計將達(dá)到760億元，以此計算，該市場還有3-4倍的成長空間。

但在經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝看來，入局潮玩界的名創(chuàng)優(yōu)品，想要被消費(fèi)者認(rèn)可，存在著很多不確定性。首先，名創(chuàng)優(yōu)品以10元店起家，定位屬于低端生活百貨市場，多年來所積累的消費(fèi)群體也屬于對價格比較敏感的群體。而此番入局潮玩市場，高價的潮玩產(chǎn)品想要被原有消費(fèi)群體接受，存在一定難度。但對于真正的潮玩消費(fèi)者而言，名創(chuàng)優(yōu)品的品牌認(rèn)知度不夠，以及在產(chǎn)品的設(shè)計與獨(dú)家IP的獲得方面與入局已久的潮玩品牌存在著一定的差距，所以也很難得到認(rèn)可。

值得一提的是，由于擴(kuò)張速度過快，名創(chuàng)優(yōu)品對于供應(yīng)商的管理并不能與其擴(kuò)張速度相匹配，這使得其旗下諸多產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)。

據(jù)了解，近日，名創(chuàng)優(yōu)品一款指甲油致癌物超標(biāo)1400多倍;而在今年1月期間，名創(chuàng)優(yōu)品的化妝品代工廠被國家藥監(jiān)局責(zé)令限期整改;2019年6月18日，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)銷的1款“KaKao Friends”單耳蘋果碗被檢出三聚氰胺遷移量不合格;2018年7月12日，名創(chuàng)優(yōu)品腮紅在韓國也被檢出重金屬超標(biāo);2018年初，名創(chuàng)優(yōu)品的一款眼影筆，被檢出有害物質(zhì)砷過量。

值得注意的是，進(jìn)入潮玩市場后，擴(kuò)張依然是名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略之一。名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，名創(chuàng)優(yōu)品潮玩門店計劃于2021年1月內(nèi)，在深圳、重慶、西安等城市陸續(xù)開店，加速布局潮玩賽道。

在業(yè)內(nèi)人士看來，如果名創(chuàng)優(yōu)品延用此前瘋狂擴(kuò)張的發(fā)展模式，后期對于供應(yīng)商的管理跟不上其擴(kuò)張速度，產(chǎn)品的質(zhì)量問題將是其面臨的一大問題。

北京商報記者 錢瑜 張君花

標(biāo)簽： 10元店 名創(chuàng)優(yōu)品 潮玩界